GUIA DE PROPOSTA PROFISSIONAL
Como fazer um orçamento de prestação de serviço
Um orçamento claro protege o escopo, organiza a negociação e facilita a decisão do cliente.
O que não pode faltar
Inclua identificação do prestador e do cliente, data, descrição do serviço, quantidades, valores, prazo, validade, forma de pagamento e observações relevantes. Escreva o suficiente para reduzir dúvidas sem transformar a proposta em um contrato ilegível.
CHECKLIST ESSENCIAL
Passo a passo
- Identifique prestador e cliente.
Use nome, documento e um contato que permita confirmar a proposta.
- Descreva a entrega.
Evite termos vagos. Informe quantidade, formato, revisões e o que fica fora do escopo.
- Calcule antes de oferecer desconto.
Considere tempo, custos diretos e margem. Se o preço precisar cair, ajuste também o escopo.
- Defina condições.
Registre prazo, validade, forma de pagamento e marcos de aprovação.
- Revise e envie.
Confirme números e dados; depois envie PDF ou link que permaneça acessível ao cliente.
MODELO RESUMIDO
Uma estrutura pronta para adaptar
Serviço: criação de identidade visual
Entregas: conceito, logotipo e arquivos finais
Prazo: 15 dias úteis após aprovação
Valor: R$ 1.500
Pagamento: 50% na aprovação e 50% na entrega
Validade: 10 dias
Erros que enfraquecem a proposta
Abre espaço para expectativas diferentes e retrabalho.
O cliente não sabe quando, como ou pelo que pagará.
Custos e disponibilidade podem mudar enquanto a proposta permanece aberta.
O cliente precisa ver a oferta; margem e custos pertencem à gestão interna.